Cơ hội việc làm

Địa điểm::

Việt Nam (làm việc ngoài hiện trường)  

Mô tả công việc:

AutoForm đang tìm kiếm một vị trí bán hàng kỹ thuật (Sales Engineer) có nền tảng kỹ thuật vững để phát triển thị trường cho phần mềm mô phỏng quá trình tạo hình kim loại tấm tại Việt Nam. Đây không phải là vị trí phát triển phần mềm. Chúng tôi tìm kiếm ứng viên có xuất phát điểm từ lĩnh vực kỹ thuật ứng dụng — một kỹ sư đã có kinh nghiệm thực tế với mô phỏng, CAD/CAE hoặc các công cụ tạo hình — và do đó có thể trao đổi với khách hàng tiềm năng ở vai trò một chuyên gia kỹ thuật ngang hàng.

Bạn sẽ là đầu mối liên hệ chính với khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu trong khu vực, kết hợp hoạt động bán hàng tư vấn với kiến thức kỹ thuật thực tế để chứng minh giá trị của các giải pháp AutoForm trong toàn bộ quy trình chế tạo khuôn và Body-in-White (BIW – thân xe chưa sơn/lắp ráp hoàn thiện).

Trách nhiệm chính

• Xác định, phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh mới với các nhà máy dập, xưởng chế tạo khuôn, nhà cung cấp Tier 1 và các OEM trong ngành ô tô và kim loại tấm tại Việt Nam.
• Đóng vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy — hiểu rõ các thách thức của khách hàng trong quá trình tạo hình và BIW, đồng thời truyền đạt giá trị kỹ thuật của phần mềm đến các kỹ sư, trưởng dự án và người ra quyết định.
• Chuẩn bị và thực hiện các bài thuyết trình sản phẩm, demo trực tiếp, Proof of Concept (PoC) và benchmark, kết nối khả năng của phần mềm với các vấn đề thực tế trong sản xuất.
• Quản lý cơ hội bán hàng xuyên suốt toàn bộ chu trình sales: đánh giá/qualification, xác định phạm vi giải pháp, lập báo giá/đề xuất, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Xây dựng và duy trì pipeline bán hàng cũng như dự báo doanh số, báo cáo cho đội ngũ quản lý khu vực, kỹ sư ứng dụng và các nhóm tại trụ sở chính.
• Thu thập thông tin thị trường về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, giá cả và xu hướng ngành trong khu vực để hỗ trợ việc xây dựng chiến lược.
• Đại diện cho AutoForm tại các hội chợ thương mại, hội thảo kỹ thuật và các sự kiện dành cho khách hàng khi cần.

Yêu cầu về trình độ và kỹ năng

• Trình độ học vấn — Tốt nghiệp Cử nhân Kỹ thuật Cơ khí, Phần mềm, Mô phỏng hoặc một lĩnh vực kỹ thuật liên quan.
• Kỹ năng phần mềm — Có kinh nghiệm thực tế với các phần mềm mô phỏng (FEM) và/hoặc CAD/CAE; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về mô phỏng quá trình tạo hình kim loại tấm.
• Kinh nghiệm ngành — Có kinh nghiệm trong ngành công nghiệp ô tô; hiểu biết về quy trình Body-in-White (BIW – thân xe) là một điểm cộng đáng kể.
• Năng lực cốt lõi — Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt, có khả năng chuyển hóa các chi tiết kỹ thuật thành giá trị cụ thể cho khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp — Khả năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc; tự tin trao đổi với cả kỹ sư và cấp quản lý.
• Phong cách làm việc — Có khả năng làm việc độc lập, tự quản lý công việc tốt và có kỹ năng tổ chức hiệu quả.
• Ngôn ngữ — Sử dụng tiếng Việt và tiếng Anh thành thạo trong môi trường công việc.

Ưu tiên / Điểm cộng

• Có kinh nghiệm trước đây trong technical sales, application engineering hoặc pre-sales.
• Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong ngành ô tô hoặc cộng đồng chế tạo khuôn và dụng cụ (tool & die) tại Việt Nam.
• Có kinh nghiệm làm việc hoặc báo cáo cho tổ chức quốc tế.

Quyền lợi

• Cơ hội tự xây dựng và phát triển một thị trường đang tăng trưởng cho một công nghệ mô phỏng hàng đầu thị trường.
• Môi trường làm việc kỹ thuật và hợp tác, với sự hỗ trợ từ các kỹ sư ứng dụng giàu kinh nghiệm và đội ngũ tại trụ sở chính.
• Chế độ đãi ngộ cạnh tranh, bao gồm phần thu nhập dựa trên hiệu suất, cùng với đào tạo và cơ hội phát triển lâu dài.
• A clear path to grow into senior technical-sales or regional-management responsibility as the market develop.

Cách thức nộp CV

Vui lòng gửi CV và một thư giới thiệu ngắn (Cover Letter) nêu rõ kinh nghiệm kỹ thuật và kinh nghiệm trong ngành có liên quan của bạn đến: thao.mai@melchersvietnam.com

Hồ sơ ứng tuyển sẽ được xem xét liên tục ngay khi được gửi.